{"id":30152,"date":"2018-10-22T00:08:17","date_gmt":"2018-10-22T03:08:17","guid":{"rendered":"https:\/\/asmetro.org.br\/portalsn\/?p=30152"},"modified":"2018-10-21T19:03:37","modified_gmt":"2018-10-21T22:03:37","slug":"o-poder-que-os-gestos-de-politicos-e-oradores-tem-sobre-o-publico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/asmetro.org.br\/portalsn\/2018\/10\/22\/o-poder-que-os-gestos-de-politicos-e-oradores-tem-sobre-o-publico\/","title":{"rendered":"O poder que os gestos de pol\u00edticos e oradores t\u00eam sobre o p\u00fablico"},"content":{"rendered":"
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Da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea assistir a um\u00a0discurso pol\u00edtico<\/a>, preste aten\u00e7\u00e3o ao movimento das m\u00e3os do orador. Os gestos s\u00e3o lentos ou en\u00e9rgicos? Sutis ou expansivos? E como as m\u00e3os est\u00e3o se movendo – na vertical ou na horizontal?<\/p>\n

Sabe-se que sinais n\u00e3o verbais s\u00e3o mais relevantes do que fala na forma como uma mensagem \u00e9 recebida. A voz mais grave aumenta, por exemplo, a percep\u00e7\u00e3o de autoridade que os outros t\u00eam sobre seu dono – e isso pode influenciar at\u00e9 o sal\u00e1rio de CEOs e quanto tempo eles permanecem na empresa, como mostrou a\u00a0BBC Capital.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Mais recentemente, uma s\u00e9rie de estudos realizados por Markus Koppensteiner na Universidade de Viena, na \u00c1ustria, examinou a forma como as pessoas gesticulam – e os resultados s\u00e3o impressionantes.<\/p>\n

Mesmo quando todos os outros fatores s\u00e3o levados em conta, os gestos manuais sinalizam elementos importantes da personalidade, como extrovers\u00e3o e autoridade. Os gestos podem inclusive mudar a percep\u00e7\u00e3o sobre a altura f\u00edsica das pessoas, fazendo-as parecer alguns cent\u00edmetros mais altas ou mais baixas.<\/p>\n

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A psic\u00f3loga de Harvard Amy Cuddy ajudou a popularizar a ideia da ‘postura de poder’.\u00a0Direito de imagem\u00a0GETTY IMAGES<\/figcaption><\/figure><\/figure>\n

As descobertas de Koppensteiner lembram a famosa pesquisa sobre as “posturas de poder”, de Amy Cuddy, professora da Universidade Harvard.<\/p>\n

Ela desenvolveu a estrat\u00e9gia de ficar de p\u00e9, como uma supermulher, com as m\u00e3os nos quadris e os p\u00e9s separados. Esses pequenos gestos de confian\u00e7a parecem enviar mensagens ao c\u00e9rebro para que as pessoas se sintam mais assertivas antes de falar em p\u00fablico. Nas palavras de Cuddy, a ideia \u00e9 “fingir at\u00e9 aquilo se tornar verdade”.<\/p>\n

A pesquisa de Cuddy foi alvo de cr\u00edticas, que colocaram em d\u00favida a confiabilidade dos resultados, mas trabalhos recentes mostram que o poder da postura de fato tem enorme influ\u00eancia sobre a autopercep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

No entanto, h\u00e1 algumas diferen\u00e7as importantes com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s novas pesquisas. Isso porque as posturas de poder devem ser realizadas em ambientes privados para aumentar a confian\u00e7a antes de uma reuni\u00e3o – e elas s\u00e3o posi\u00e7\u00f5es est\u00e1ticas em vez de movimentos fluidos.<\/p>\n

A pesquisa de Koppensteiner, ao contr\u00e1rio, examina o movimento das m\u00e3os de oradores \u00e0 medida que eles falam e a forma como isso influencia a percep\u00e7\u00e3o de outras pessoas.<\/p>\n

Em um estudo t\u00edpico, o pesquisador seleciona v\u00eddeos reais de discursos de pol\u00edticos e em seguida os transforma em figuras animadas para evitar que outros fatores – como suas express\u00f5es faciais – sejam vis\u00edveis. Assista a um exemplo (neste link<\/a>).<\/p>\n

Os participantes do estudo tiveram de dar notas aos v\u00eddeos animados em rela\u00e7\u00e3o a alguns tra\u00e7os de personalidade.<\/p>\n

Embora algumas caracter\u00edsticas tenham sido dif\u00edceis de perceber a partir dos gestos manuais, outras foram claramente vis\u00edveis. Extrovers\u00e3o, por exemplo, apareceu relacionada a mais movimentos das m\u00e3os, pontuados com apenas alguns momentos de imobilidade.<\/p>\n

Percep\u00e7\u00f5es de autoridade, enquanto isso, surgiram com movimentos verticais – se suas m\u00e3os se movem a partir do n\u00edvel da tribuna a, digamos, a altura do ombro. As pessoas que frequentemente fazem esse tipo de gesto expansivo tendem a ser vistas como menos agrad\u00e1veis, por\u00e9m mais dominantes. “Esse \u00e9 um resultado muito consistente, que se percebe em v\u00e1rios de meus artigos”, disse Koppensteiner.<\/p>\n

Em um artigo particularmente surpreendente de 2015, o autor descobriu que essa avalia\u00e7\u00e3o da personalidade, baseadas apenas em figuras silenciosas dos indiv\u00edduos, era capaz de prever a quantidade de aplausos que os pol\u00edticos representados na anima\u00e7\u00e3o realmente receberam.<\/p>\n

Mas essas avalia\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m previram se os pol\u00edticos foram vaiados ou interpelados – sugerindo que os gestos de autoridade podem ser percebidos como positivos ou negativos, dependendo do contexto. Talvez, em circunst\u00e2ncias equivocadas, esses gestos possam ser vistos tamb\u00e9m como arrogantes, agressivos ou autorit\u00e1rios.<\/p>\n

Hist\u00f3rias irreais<\/h2>\n

Al\u00e9m de alterar a percep\u00e7\u00e3o de autoridade, os movimentos verticais tamb\u00e9m influenciaram na estimativa da altura do interlocutor. “Se as figuras movem seus bra\u00e7os para cima e para baixo com vigor e com v\u00e1rios movimentos expansivos, elas s\u00e3o percebidas como mais altas”, explicou.<\/p>\n

O mecanismo psicol\u00f3gico exato por tr\u00e1s desse fen\u00f4meno n\u00e3o est\u00e1 claro. Como estudos anteriores mostraram que pessoas mais altas s\u00e3o naturalmente consideradas melhores l\u00edderes, \u00e9 poss\u00edvel que os movimentos criem uma ilus\u00e3o visual de aumento da altura, contribuindo para a percep\u00e7\u00e3o de autoridade. Mas isso tamb\u00e9m poderia funcionar na dire\u00e7\u00e3o contr\u00e1ria: mais autoridade leva a uma percep\u00e7\u00e3o alterada sobre estatura.<\/p>\n

“Sabemos que se as pessoas com posi\u00e7\u00f5es de status mais elevadas s\u00e3o percebidas como mais altas”, contou Koppensteiner. Ele lembra, por exemplo, que as pessoas comumente superestimam a altura do ator Tom Cruise (1,72m). Embora isso possa ocorrer por conta do truques de c\u00e2mera, tamb\u00e9m pode ter rela\u00e7\u00e3o com a forma como ele projeta sua confian\u00e7a.<\/p>\n

Os resultados de Koppensteiner parecem refor\u00e7ar as conclus\u00f5es de estudos menos formais. Autora e treinadora de linguagem corporal, Vanessa Van Edwards, por exemplo, analisou centenas de palestras TED Talks para compreender por que algumas apresenta\u00e7\u00f5es viralizam enquanto outras geram pouco interesse – mesmo quando tratam de t\u00f3picos semelhantes e transmitem mensagens igualmente atraentes.<\/p>\n

Ela descobriu que a maioria dos v\u00eddeos bem-sucedidos tinha quase o dobro de gestos manuais (465 contra 272). Em linha com a pesquisa de Koppensteiner, o n\u00famero de gestos expansivos tamb\u00e9m previa a avalia\u00e7\u00e3o de espectadores ao carisma e \u00e0 compet\u00eancia dos oradores.<\/p>\n

\u00c9 bom enfatizar que Koppensteiner ainda n\u00e3o testou se as pessoas podem imitar estes gestos expansivos para mudar a forma como s\u00e3o percebidas. Mas ele suspeita que muitas pessoas j\u00e1 empregam esse recurso em suas performances, embora isso seja mais f\u00e1cil para alguns tipos de personalidade do que para outros. “Voc\u00ea pode produzir certos comportamentos, resultados e impress\u00f5es nas pessoas, mas h\u00e1 limites”, garante.<\/p>\n

Como falar em p\u00fablico \u00e9 frequentemente apontado como uma de nossas maiores fobias, qualquer dica para melhorar essa experi\u00eancia certamente ser\u00e1 bem-vinda. Deixe suas m\u00e3os falarem por voc\u00ea, e voc\u00ea perceber\u00e1 que as palavras falam por si.<\/p>\n